第六章又是开始

*****哲学中关于变化有几个比较有意思的不同说法，孔子说：“苟日新，日日新，再日新”；《圣经》上说：“Thereisnothingnewunderthesun”（只有太阳是永恒不变的）；古希腊哲学家赫拉克利特说:“你不可能两次踏进同一条河流。”虽然说法的时空差异很大，但意思都只有一个：不变的只有变化。朋友们，其实在年轻的时候多经历几次变化对自己的成长是非常有益的。《谁动了我的奶酪》这本书其实也就是希望大家不要惧怕变化，在变化到来之前就能够主动追求变化。也如孔子讲的：“君子不器”（君子不能向器皿一样，固定不变，用途单一）。

大部分人对工作变化都有一种恐惧，因为变化就意味着要重新面对和解决新的问题和困难，就要面对新的面孔和工作，当然变化也意味着进入了不稳定，但适当的变化却是跳跃式增长和能力迅速提升的重要途径。*****

我工作的公司是一家从事专业建筑分包的公司，有自己的工厂（在顺义）和分包工程资质。我曾经在两年前给工厂做过技术服务，又在半年前把因为陕西工厂停止供货的合同让给他们继续供应，几个老总对我非常熟悉和认可，我是在一个副总的强烈要求下来到该公司的。到后立即被任命为总经理助理兼销售经理，负责公司的全部业务工作。

我面对的是一群陌生的业务人员，有老总从湖南带过来的元老、也有完成过重大项目的操作的业务明星、还有刚招进来还不明白事情的新人，一共有近30人。他们对我的到来有各种各样的看法。但由于公司老总多次在我到来之前在业务会议上赞扬过我的能力，加上我现在的职务，他们在我面前还是比较尊敬的，虽然有几个原来的老业务员（特别是原来的业务经理）对我还非常怀疑。

熟悉了一个多月后，我发现这种管理方法根本不行：我不可能同时管理30个人，这样的管理只会流为形式。行业的竞争非常激烈，我必须在某个时间段内集中精力去抓一件或几件事，不可能同时应付这么多事件。在我得建议下，公司将业务人员分为5个项目经理部，而我也自告奋勇兼任第五经理部的经理，每个部门都有经理并负责本部门的业务开展工作，有困难再向我和老总汇报。

打天下必须有自己的人马，做业务经理就必须有自己的成绩和人。我决心从这个出发点出发做出成绩，我选择了几个有感觉的新人开始疯狂出击。到年底时，我的部门已经成为业绩做的最好的部门。

同时我对公司的一些老业务人员采取非常随和的态度，但如果对方希望我办什么事，无论是不是我部门的人，无论繁忙与否，我都尽力去做，经过一段时间后，我在能力和人品方面得到他们的认可，对他们也可以挥来喝去也无所谓，管理起来也很容易了。

当时我的工资是6000元（税后），公司有一辆专门的车辆供我使用，还可以报销众多的费用，而且因为业务的关系，我手头经常有好几万现金（用完可以到财务再去借），家中的装修和家具已经完成，虽然繁忙紧张，但生活已经比较安逸。

2001年的正月十五我的女儿诞生了。长年作业务的我，对于医院的那些小事肯定很容易搞定，我选择了最好的医生并安排了很好的房间。由于从B超看起来孩子脐带绕颈，所以采用了保守的手术方式接生，新生命的诞生让我增加了新的责任。

由于五个销售部中有两个一直没有单子产生，公司就将五个业务部并为三个，很多人都希望到我的部门来，让我充分感到了努力的回报。同时公司也将奖励机制明确化，部门经理可以拿到部门销售额的1.5％作为奖金，级数为500万，超额部分为销售额3％的奖金，如果部门有4个人都完成了50万，部门经理则可以报销全年的车辆租赁费和油费（大约6万左右）。

虽然我的部门是做的最好的，但一直没有特别大的单子产生。其实，公司需要通过大单来确定一个人的位置。终于在五月份，我在大兴的一个交通工程上独立取的了上百万的单子。因为是一个新的领域，加上单子确实不小，公司很多人都比较震惊，这样我的工作进入了快行道，同时也享受了更多的特权和公司其他部门的主动配合。

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